Ludzki mózg dużo łatwiej pojmuje krótkoterminowe skutki, ewentualne długofalowe konsekwencje wydają mu się zbyt abstrakcyjne. Dlatego tak trudno jest nam utrwalić zachowania, w przypadku których najpierw musimy pokonać nasz opór, a dopiero później otrzymujemy upragnioną nagrodę. Fakt ten jest istotnym warunkiem tworzenia się błędnego koła. Krótkotrwałe pozytywne konsekwencje skłaniają nas do zrobienia czegoś, co w odległej przyszłości nam zaszkodzi, o czym doskonale wiemy.

Wewnętrznego lenia można dość łatwo zidentyfikować i wywrzeć na niego wpływ, aby to zrobić musisz poznać kryjące się za nim mechanizmy i znaleźć dla niego motywację.

WEWNĘTRZNY SABOTAŻYSTA to ta część naszej osobowości, która ukształtowała się w dzieciństwie.

JEGO CELEM jest zachowanie naszych dziecięcych przekonań i wartości. Chce abyśmy zawsze byli świadomi swojej istoty, tożsamości i zasad.

Sabotażysta jest idealistą. Bojkotuje niektóre nasze działania, gdyż ich skuteczna realizacja mogłaby stanowić zagrożenie dla naszych wewnętrznych przekonań.

Sabotażysta ukrywa się skutecznie w naszej podświadomości.

Przyjrzyjmy się poszczególnym stylom DISC.

STYL D – DOMINUJĄCY
bezpośredni, asertywny, decyzyjny, konkretny, pasjonat, działający w szybkim tempie, nastawiony na działanie

Osoby reprezentujące ten styl nastawione są na osiąganie rezultatów. Zdecydowanie wolą działać niż planować. W swoich działaniach kierują się długoterminową wizją tego, co można osiągnąć. Mają zdolność szybkiego oceniania sytuacji. Szukają wyzwań. Wytrwałość i naturalna pewność siebie pomaga stylowi D osiągać nawet najbardziej wymagające cele. 

Jaka jest najlepsza praca dla stylu D?
Najlepiej rozwijają się na stanowiskach związanych z posiadaniem władzy.

Jak rozpoznać styl D na pierwszy rzut oka?
Wyprostowana postawa, silny uścisk dłoni, zachowanie kontaktu wzrokowego, stanowczy ton głosu, przekonujący sposób mówienia, od razu przechodzą do sedna, niecierpliwy przy wchodzeniu w szczegóły.

Co powinny ograniczyć osoby z dominującym stylem D?

• Bezpośredniość – obniżyć ton głosu i zadawać więcej pytań
• Szybkie tempo – zwolnić i dać sobie więcej czasu na zastanowienie
• Naturalną skłonność do szybkiego reagowania – ćwiczyć cierpliwość i przewidywać jak czyny i słowa mogą wpływać na innych
• Ambicję – znaleźć czas na relaks i cieszenie się owocami swojej pracy
• Ego – nauczyć się dostrzegać zdolności i wkład innych osób
• Wyniosłą postawę – być świadomym swojej mowy ciała, uśmiechać się
• Potrzebę dominowania – pozwolić innym przejąć stery, delegować obowiązki i dać innym możliwość podejmowania decyzji 
• Ryzykowanie – odpuścić czasem

STYL I – WPŁYWOWY
bystry, optymistyczny, inspirujący, otwarty na ludzi, entuzjastycznie nastawiony, motywujący, towarzyski

Osoby reprezentujące styl I nieustająco szukają nowych wrażeń. Uwielbiają kontakty z ludźmi i interakcję z otaczającym je światem. Mają nieskończone pokłady optymizmu oraz umiejętności interpersonalnych, co sprawia, że potrafią wpływać na innych i inspirować.
Nie zawracają sobie głowy szczegółami, ich zdaniem to tylko ogranicza ich wyobraźnię. Zorientowane na przyszłość i i życie w świecie możliwości. Życie, w którym wszystko jest osiągalne i ekscytujące. 

Jaka jest najlepsza praca dla stylu I?
Są urodzonymi liderami. Świetnie pokierują działaniami zespołu, są kreatywne i pomysłowe. Najlepiej odnajdują się w działaniu grupowym. 

Jak rozpoznać styl I na pierwszy rzut oka?
Uśmiech od ucha do ucha, całym ciałem podkreśla podekscytowanie, gestykuluje, dużo mówi, łatwo nawiązuje kontakty, nigdy nie stoi sam, zawsze ma coś do powiedzenia.

Co powinny ograniczyć osoby z dominującym I?

• Gadatliwość – zadawać więcej pytań i okazywać zainteresowanie tym, co mówią inni
• Optymizm – dostrzegać rzeczywistość, a nie to co chce się zobaczyć
• Spontaniczność – planowanie i rozważanie więcej opcji
• Wielozadaniowość – zakończyć jedno zadanie zanim zacznie się kolejne
• Entuzjazm – skupić się na zadaniu, a nie tylko na myśleniu o nim
• Nieuporządkowanie – trzymanie się wyznaczonych procedur
• Myślenie o ogółach – analizowanie faktów zanim podejmie się decyzje

STYL S – STAŁY
wspierający, przyjazny, współczujący, lojalny, nastawiony na ludzi, powściągliwy w działaniu, empatyczny

Typowe dla osób reprezentujących styl S jest gaszenie konfliktów i tworzenie spokojnego, bezpiecznego otoczenia. Są z natury przyjazne i współczujące. Potrafią słuchać z empatią. Budują głębokie więzi oparte na lojalności i są niezawodnymi partnerami i przyjaciółmi. Preferują sprawdzone i praktyczne procedury zapewniające stabilizację. Lubią przewidywalne i znane wzorce, które przynoszą wiarygodne i logiczne rezultaty.

Jaka jest najlepsza praca dla stylu S?
Wolą wspierać niż przewodzić. To członkowie zespołu, którzy nie wybijają się, ale stanowią jego mocny trzon, mając na uwadze dobro całej grupy. Są solidni i lojalni.

Jak rozpoznać styl S na pierwszy rzut oka?
Promieniuje spokojem, delikatny uśmiech, łagodne usposobienie, ograniczona paleta gestów, stonowany głos, niezauważalny w grupie, uważnie słucha i zadaje pytania.

Co powinny ograniczyć osoby z dominującym stylem S?

• Potrzebę harmonii – angażować się w rozmowy na tematy, które je dotykają
• Zachowawczość – mówić głośno co myślą, bronić swojego zdania
• Stałość – zrobić czasem coś nietypowego dla siebie, spróbować czegoś nowego, eksperymentować
• Asertywność – szanować własne potrzeby, mówić nie
• Samowystarczalność – delegować zadania
• Bycie w cieniu – przejmować kontrolę, być liderem
• Metodyczna natura – otwartość na działanie bez planu.

STYL C – SUMIENNY
systematyczny, efektywny, skoncentrowany na szczegółach, rzeczowy, perfekcyjny, powściągliwy, nastawiony na zadania

Osoby reprezentujące styl C przywiązują wagę do ścisłego przestrzegania zasad i systematyczności. Koncentruje się na szczegółach detalach i dokładnie wszystko analizuje. Nie spocznie dopóki nie osiągnie celu, często jest perfekcjonistą nie uznającym kompromisu. Takie osoby potrzebują innych, którzy szybko podejmują decyzje i zachęcają do pracy zespołowej. Ważne jest dla nich, aby mieć jasno zdefiniowane oczekiwania wobec wyników ich pracy. Przedkładają logikę nad uczucia.

Jaka jest najlepsza praca dla stylu C?
To typ osoby, która potrzebuje spokoju i samodzielności. Efektywniej będzie działać samodzielnie niż w grupie. Motywacja dla nich będzie możliwość elastycznych godzin pracy oraz możliwość pracy zdalnej.

Jak rozpoznać styl C na pierwszy rzut oka?
Powściągliwe ruchy, wyraz twarzy pozbawiony emocji, ręce ułożone wzdłuż ciała, cierpliwie słucha, podaje mnóstwo szczegółów, uzasadnia swoje decyzje, mówi z rozmysłem, waży słowa, zadaje dużo pytań.

Co powinny ograniczyć osoby z dominującym stylem C?

• Logiczne myślenie – zaufać swojemu instynktowi
• Krytycyzm – realistyczne oczekiwania wobec innych 
• Perfekcjonizm – skupiać się na doskonałości, a nie perfekcyjności, czasem dobre wystarczy
• Potrzebę planowania – zachować dystans i zobaczyć co się wydarzy
• Sarkazm – wyjaśniać niepokojące sytuacje bezpośrednio z zainteresowanymi
• Racjonalność – nie opierać decyzji wyłącznie na logice, zaufać uczuciom
• Samodzielność – wykorzystywać mocne strony innych ludzi
• Dumę – akceptować siebie takim, jakim się jest

Dzięki znajomości DISC można tworzyć głębsze relacje, robić wspaniałą karierę i być spełnionym w życiu.

To czy ludzie lubią swoja pracę, w dużym stopniu zależy od kultury miejsca, w którym pracują. Ponieważ w pracy spędzamy większość naszego dorosłego życia, wykorzystanie wiedzy na temat stylów, może sprawić, że będziemy zadowoleni z tego co robimy, a nasza kariera nabierze tempa.

Klient idealny to osoba reprezentująca grupę docelową, czyli niszę do której chcesz dotrzeć ze swoją ofertą. Klient idealny jest zbiorem wspólnych cech i zachowań konsumentów. Rozumie co oferujesz i wie, że Twój produkt lub usługa poprawi jakość jego życia.

Jeśli wiesz, kim dokładnie jest Twój klient idealny:
MARKETING jest skuteczniejszy – wiesz jak do niego pisać
SPRZEDAŻ jest łatwiejsza – wiesz jakie ma obiekcje
OBSŁUGA KLIENTA jest prostsza – wiesz czego potrzebuje

PO CO WYZNACZAĆ SOBIE CEL? JAKI TO MA SENS?

Badania neuropsychologów potwierdziły, że gdy stawiamy sobie cel do wykonania zachowujemy się tak, jakby był on już częścią nas. Za dążenie do osiągnięcia celu jest odpowiedzialny jeden z neuroprzekaźników – dopamina. W sytuacji gdy nasz mózg jest stymulowany przez osiągnięcia, powoduje ona uczucie przyjemności. Gdy jesteśmy na drodze do zrealizowania naszych celów, dopamina sprawia, że czujemy się dobrze. Satysfakcja, jaką odczuwamy realizując postawiony przed sobą cel, pomaga wzmocnić poczucie własnej wartości i pewności siebie.  

POSIADANIE CELÓW JEST POMOCNE Z WIELU POWODÓW m.in.:
– pomagają ukierunkować uwagę 
– zwiększają zaangażowanie w działanie
– pozwalają dłużej wytrwać w działaniu 
– skłaniają do tworzenia planów

Jak wyznaczać cele? I tutaj pomocna będzie jedna z najpopularniejszych i prostych metod wyznaczania celów, czyli METODA SMART, która sprawdza się doskonale również przy wyznaczaniu celów dla naszej marki osobistej. 

Co dokładnie oznacza skrót SMART?

S – szczegółowy, konkretny, jednoznaczny
M – mierzalny (po czym poznasz, że został osiągnięty)
A – ambitny, ważny, motywujący do działania
R – realny, możliwy do zrealizowania
T – terminowy, określony w czasie

Pomocne pytania:

S – Co jest do osiągnięcia? Dlaczego cel ma być osiągnięty? Kto jest związany z Twoim celem?

M – Skąd będziesz wiedzieć, że cel został osiągnięty? Po czym poznasz, że został osiągnięty? Jaki miernik przyjmiesz? (np. ilość klientów, ilość wejść na stronę)

A – Czy osiągnięcie wyznaczonego celu jest dla Ciebie wystarczająco ważne? W jakim celu chcesz to zrobić? Czy będzie na tyle atrakcyjny, że zmotywuje Cię do działania?

R – Czy wyznaczony cel jest możliwy do zrealizowania? Ustalenie celu poza naszym zasięgiem szybko wpłynie na demotywację oraz rezygnacją z działań prowadzących do jego osiągnięcia

T – Jaki jest termin realizacji celu? Jaka jest dokładna data? Ustal termin realizacji. Termin wykonania uruchamia w naszej głowie wewnętrzny tykający zegar. Pozwala mierzyć efekty i wprowadzać ewentualne korekty. Jeśli nie ustalisz dokładnego terminu zakończenia, istnieje prawdopodobieństwo przeciągania realizacji lub jej brak (przecież mam czas).

Budowanie marki osobistej skupia się na SAMOŚWIADOMOŚCI, odkrywaniu prawdziwej TOŻSAMOŚCI i kształtowaniu jej atrybutów oraz skutecznym KOMUNIKOWANIU tożsamości.

Tożsamość to sposób w jaki chcemy być identyfikowani przez naszych odbiorców. To zespól podstawowych atrybutów, dzięki którym marka może wyróżnić się na tle konkurencji. Tożsamość to, to kim jesteś. Tożsamości nie można mylić z wizerunkiem. Wizerunek to odzwierciedlenie marki w umysłach odbiorców. Sposób, w jaki postrzegają Cię inni. To zewnętrzne oznaki, często zniekształcone przez subiektywny odbiór otoczenia.

FILARY MARKI OSOBISTEJ:

1. CECHA WYRÓŻNIAJĄCA
Odnalezienie cechy charakterystycznej, czegoś co Cię wyróżnia. Dzięki temu, że się wyróżnisz możesz oferować innym coś, co mogą uzyskać tylko u Ciebie. Pracuj na emocjach, dzięki nim ludzie zapamiętają Cię lepiej. Wzbudzaj pozytywne emocje.

2. AUTENTYCZNOŚĆ
Nie udawaj kogoś kim nie jesteś. Autentyczność, czy prawdziwość tego, co sobą przedstawiasz, jak się zachowujesz, co robisz i co mówisz. Elementy te wpływają na to, czy pojawi się zaufanie do twojej marki.

3. UŻYTECZNOŚĆ
Marka odbierana jako silna to taka, która ma wpływ na życie innych ludzi. Cecha, którą możesz zaoferować innym powinna być dla nich przydatna i użyteczna. Od tego zacznie się zainteresowanie potencjalnych nabywców.

4. REPUTACJA
Reputacja marki osobistej jest wynikiem komunikacji i interakcji z grupą docelową. Jest odpowiedzią na to jak postrzegają Cię inni, a wpływa na to między innymi użyteczność i jakość oferowanego przez Ciebie produktu lub usługi, zachowanie w kontakcie z kontrahentami, to kim się otaczasz, czyli z kim współpracujesz, a nawet jak wyglądasz i co publikujesz w social mediach.

TRZY ETAPY BUDOWANIA MARKI OSOBISTEJ:

1. ROZPOZNAWALNOŚĆ
Określenie do jakiej grupy docelowej chcesz dotrzeć. Jeśli to już jest ustalone przekazujesz informacje o sobie do odbiorców, wykorzystując dostępne narzędzia komunikacyjne.

2. BUDOWANIE REPUTACJI
Reputację można zbudować na wcześniej zdobytym doświadczeniu i kompetencji w danej dziedzinie oraz odniesionych w niej sukcesach lub też posiadanie zestawu cech pożądanych w danej dziedzinie.

3. ZDOBYWANIE KLIENTÓW
Gdy posiadasz reputację musisz zbudować w odbiorcach przekonanie, że potrzebują współpracy z tobą. Przekonanie to powinno zakończyć się rzeczywistą współpracą.

„Kiedy czujesz, że nie masz czasu na odpoczynek,
pamiętaj że to moment, kiedy musisz znaleźć czas na odpoczynek’’

Wracając do tematu. Jesteśmy panem swojego losu. To od nas samych zależy na co przeznaczymy swój bezcenny czas. W co go zainwestujemy. Pomimo tego, że wiemy, że zdrowie jest najważniejsze, a urlop to ważna rzecz – niestety nie zawsze inwestujemy go mądrze.

Powody mogą być różne. Dużo pracy. Obawa przed utratą dochodów. Zła organizacja pracy. Złe zarządzanie sobą w czasie. Brak lub nie takie priorytety. Brak motywacji… dodaj co uważasz, na pewno masz rację.

Jeśli czujesz, że za dużo czasu spędzasz w pracy, a za mało w domu. Jeżeli czujesz, że coś Cię omija. Nie wyrabiasz się z tematami. Czujesz przemęczenie. Zatrzymaj się. Znajdź czas dla siebie. Dobry będzie weekend (niech będzie wolny). Poświęć sobie kilka godzin i zastanów się nad swoimi priorytetami.

Co jest teraz dla Ciebie najważniejsze? Rodzina. Zdrowie. Relacje. Praca (tak, też może być priorytetem). Od tego zacznij. Ustal granice. Do której godziny będziesz pracować każdego dnia. Czy będziesz pracować w weekendy. Do której godziny będziesz odbierać firmowe telefony i maile. Jak będzie wyglądał Twój plan dnia. Od czego zaczniesz i na czym skończysz. Zacznij od zaraz. Szkoda czasu na czekanie. Nigdy nie ma odpowiedniego momentu. Najlepszy jest tu i teraz. Jak już to ustalisz – zakomunikuj to swoim bliskim w domu, w pracy. Im więcej osób się dowie tym lepiej. To swego rodzaju obietnica. Możesz poprosić ich o wsparcie.

Jeśli chcesz mieć spokój po godzinie 16.00 powiedz o tym swoim współpracownikom. Jeśli nie chcesz aby dzwonili do Ciebie po godzinach Twojej pracy – powiedz im o tym. Na pewno zrozumieją. Zainspiruj ich do tego, aby również tak żyli. Szanuj czas innych. Ja, nie chcę odbierać służbowych telefonów po 16:00 więc sama również takich nie wykonuję. Nie oczekujmy od innych tego, czego sami nie realizujemy. Przykład idzie z góry. Przy każdej nadążającej się okazji informuj zainteresowanych w jakich godzinach jesteś dla nich dostępny. Jeśli dasz im komunikat, że jesteś do ich dyspozycji 24 godziny na dobę, będą to wykorzystywać. Uważaj co komunikujesz. Słowa mają siłę, a ludzie słyszą to, co chcą usłyszeć.

Możesz pomyśleć: „Nie mogę nie odbierać telefonów”. To nie prawda. Możesz. Poproś o napisanie sms, maila. Odczytasz je jak będziesz mieć na to czas. Jeśli to będzie naprawdę pilna sprawa, ktoś znajdzie sposób żeby do Ciebie dotrzeć. Poza tym, jeśli ktoś szanuje Twoje zdanie i wie w jakich godzinach pracujesz nie będzie nadużywał Twojego czasu. Poczeka do dnia następnego. Uwierz mi, to działa.

To nie jest takie trudne jak się może wydawać. Wystarczy, że podejmiesz decyzję, że właśnie tak zamierzasz żyć. Resztę na spokojnie wdrożysz. Wszystko zaczyna się od podjęcia odpowiedniej decyzji. Potem należy tylko to odpowiednio poukładać. Ustalić priorytety, wyznaczyć cele, ułożyć plan działania, delegować zadania (nie wszystko trzeba robić osobiście), ustawić granice. Na koniec pozostaje komunikacja, konsekwencja w działaniu i czerpanie przyjemności z każdego dnia.

Nie wiesz jak zacząć? Zapraszam do kontaktu!